观点文章 · 2026-08-27 · 作者：颜建平
为什么大多数企业找不到自己的山头？
不是缺少机会，而是缺少取舍。没有取舍的战略，最终只是资源平均分配。
很多企业不是没有机会，而是同时追逐太多机会。产品线、客户群和传播主题不断扩张，资源被平均分配，市场却记不住企业到底擅长什么。
一个值得占领的山头，至少要满足四个条件：客户有持续而真实的需求，企业具备形成优势的能力，竞争成本在可承受范围内，并且成功后能够继续扩大。
找山头不是寻找一句漂亮的广告语，而是做出取舍。企业要明确服务谁、解决什么关键问题、凭什么被优先选择，并主动放弃一部分看似诱人的机会。
当选择被验证后，产品、品牌、内容、销售和组织都要围绕同一个位置协同。山头因此不是一次定位项目，而是一套持续经营的判断机制。